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新郎希努尔集团试水电子商务做男装B2C

时间:2019-12-10 17:34

有“中国电子商务第一人”之称的6688.COM创始人王峻涛向新浪科技确认,该公司已与服装企业新郎希努尔集团合作,双方将共推网上服装直销业务。

中国服装产业当前正面临着前所未有的考验。对于那些已经走过了10年发展期的品牌来说,它们的挑战是如何在原有基础上继续提升品牌附加值、形象和影响力,从而进一步把企业做强做大。在这一提升的过程中,终端建设的重要性不言而喻。希努尔男装这一民族品牌同样也在终端建设的道路上跋涉

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希努尔男装在中国服装行业中不是最早进行终端建设的品牌,现在确是终端建设最完善的品牌之一。赢在终端一直是希努尔男装的战略坚持。探究希努尔男装的发展历程不难发现,从创业至今希努尔就始终把终端建设放在重要的位置,在一轮轮市场的冲击下,希努尔男装正是依靠强有力的销售终端,才得以实现企业的健康、快速发展。

王峻涛

“推碾拉磨”

目前,双方已推出直销网站sinoer.cn,主营男装直销业务,6688提供电子商务综合服务,除了一般的服务收费外,还采用了销售收入的分成模式。6688公司主要为新郎希努尔提供方案咨询、系统开发、运营、维护等支持,王峻涛同时兼任该网站的CEO。

打造坚强而又持久不衰的营销终端,对于每个服装品牌来说都是至关重要的。面对日益激烈的市场竞争,品牌化经营已经成为中国服装企业走出困境的重中之重。作为品牌流通关键环节的销售终端却面临种种尴尬。这种尴尬很多时候不是来自外界,而是企业内部管理或运营造成的,也就是说渠道建设基础的薄弱。

陈年率领的男装品牌Vancl催热了直销男装市场,也打破了之前由PPG统治的市场格局。除了上述两个品牌,报喜鸟旗下的BONO也试图分一杯羹。王峻涛的加入,预计将给这一市场的竞争添加不确定性。

希努尔从品牌开始运作之初已经意识到这一点。在十几年的希努尔品牌运作中,一直是以“推碾拉磨”般的态度,反复打牢终端建设的基础。“营销终端和消费者直接对接,我们只有把自己的品牌优越性用最直接的方法,淋漓精致的体现消费者面前,才能更好的赢得消费者的青睐。”新郎希努尔集团董事长王桂波告诉记者,销售终端的建设归根到底是为了得到消费者的认同,激发起他们购买的欲望和兴趣。有了这样的认识,新郎希努尔集团从一开始就把 “建设一流的、最具有竞争力的销售终端”作为集团公司发展的一项重要战略。

6688公司由王峻涛于2002年8月创立,除了为企业提供自主研发的电子商务技术系统,还提供运营、管理、维护以及外包式运营服务,与移动、电信、银行等企业有深入合作。

为此,新郎希努尔集团从创业之初,就以一流的标准,做好终端建设工作。

首先是壮大加盟商队伍。赢得了加盟商,在一定程度上说就赢得了市场。因此,希努尔十分重视加盟商队伍建设,想方设法吸引更多优秀的加盟商加入到营销队伍中来。在选择加盟商时,不仅要考虑店址所处于城市地段的繁荣程度,消费者的消费能力和预期销售额,更考虑到加盟商的资信程度和长期经营的可能性。同时,集团公司也想方设法加大对加盟商的支持力度,以实实在在的优惠政策及完善的终端运营管理机制来吸引他们。

其次是规范终端的形象。规范的视觉形象使人易辨易记,印象深刻。而这些恰恰就是品牌号召力的关键,是左右消费者购买选择的关键,另外陈列是充分表现产品力的关键,也是吸引购买、刺激消费的重要手段,无论出售的是什么商品,陈列都是一道重要的工程。希努尔在统一终端形象的基础上,根据各地的市场需求特点,在细节上动了很多脑筋,下了不少功夫,不断研究和指导各地专卖店做好产品的陈列艺术,使希努尔销售终端充分体现出产品品位。

未来竞争的终极核心就是服务。周到而富有特色的服务是巩固消费者忠诚度的最佳法宝。服务理念的建立、服务规程的设计、服务人员培训、现场和售后的服务水平,达到国内同行业一流水平是希努尔的不懈追究。“其实我们做的这些就像推碾拉磨一样,反复的打基础,保证营销终端的坚强。”新郎希努尔集团董事长王桂波如是说。

终端升级